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童裝店鋪陳列位置選擇方法

發布日期:2011-12-11

隨著童裝店鋪的日漸累計,很多童裝店鋪沒在沒有良好的陳列指導下,店鋪的形象很容易被弱化甚至忽略,因此童裝店鋪的陳列講究一定的技巧,下面童裝批發網(www.0288277.live)小編就和你聊一聊店鋪陳列的位置選址。

  童裝店鋪陳列一定要靠近你的主要競爭對手

  A、記住物以類聚、人以群分這個古訓,你的產品經常和什么產品在一起,長久以后消費者就會認為這都是一類產品。絲寶一直就恪守靠近競爭對手的陳列原則,在任何時候只要有寶潔在,就一定貼在它旁邊。通過這個策略成功將一個新品牌躋身一線品牌之列。

  B、同時你的主要競爭對手的消費群體,也正好是目標消費顧客。你可以借它的號召力為你引來消費者。再通過促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客。

  設置堆碼、端架要盡量爭取最優陳列位置堆碼、端架這些特殊優勢的陳列方式能爭取到已經是來之不易,而且價格不菲,一定要找準位置,否則不但沒有任何效果,而且還要白白浪費終端投入的費用。

  A、端架或堆碼可選擇在收銀臺附近,這是消費者購買前的最后一站,而且也是必經之地。

  B、靠近該類產品區域的前端,例如食品,那么就將這個堆碼設置在食品區的前端,因為購買食品的消費者都必然要經過。

  C、比較集中的促銷活動區域,這個區域會吸引很多消費者,就像有些消費者是拿著賣場宣傳單找有促銷或者特價的產品一樣,消費者也會認為促銷活動區域的產品更優惠。

  D、端架可以與自己產品陳列區分開以爭取與消費者更多接觸機會。例如產品陳列在貨架前端,那么端架可以選擇在貨架的后端,這樣一來增加了產品被顧客接觸的機會。

  E、有些人流量很大的賣場通道區域不適宜設置堆碼,盡管人流量大,但是由于停留時間短,沒有給消費者一定了解、選擇的時間,往往不會有好的效果。

  童裝店鋪陳列的原則

  爭取最大陳列面積你的陳列面積越大其他產品的陳列面積就會越小,你的產品被選擇機會就越高。

  陳列區域盡量整齊即使是不同規格的產品也要求在視覺上陳列面的外形也應該是方正的輪廓,這有利于吸引消費者同時又能體現出品牌的氣勢。將產品擺放整齊形成一個面,讓消費者從遠處就能看到。消費者是有遠處到近處接近你的產品的。因此好的陳列從遠處已經能分辨出那就是這個品牌的區域。

  要保證單一品種的足夠陳列面積通過筆者的觀察,單一產品的大面積陳列帶來的銷售比同一陳列面積下多種產品的銷售效果要好。一個品種的產品陳列面積太小很不容易對消費者產生吸引,更不容易讓消費者產生信賴。尤其是一些新的品牌剛進入市場就極力豐富自己的產品品種并不是明智的選擇,能將有限的陳列的面積集中成一個整體更有利于品牌的樹立和產品的銷售,腦白金以前就只有一個品種的產品,舒蕾也只是推廣有限的幾個品種確立品牌的,比起一些中小品牌一進入終端就是幾十種的產品,這種產品相對的單一化有著明顯優勢。

  將最好銷的品種或主推產品放在最好的陳列面上最佳陳列位是與視覺高度平衡地方。俯視或仰視的角度越大位置就相對越偏。產品的排列要按照上小下大,上輕下重鄰近的顏色排列在一起,逐步色彩過度的原則。

  根據產品出廠日期及時調整陳列產品陳列要將時間靠前的產品放在前排以保持產品的正常流轉。如果不注意先出廠先銷售原則,往往會成為積壓和退貨,這種情況絕不止發生在保質期較短的食品、飲料,同樣也在日化和其他行業,消費者也總是希望買更新鮮的東西,你不主動將先出廠的產品放在產品的最前面,慢慢就會有產品被積壓下來直到退貨。

  及時調換破損產品有一個品牌的香皂在某一終端銷售突然下滑,前往調查才發現其中有一香皂由于人為破壞的原因造成外盒破損,廠家沒有及時將該產品調換下柜,所以消費者就以此認定該品牌香皂存在質量問題。不但影響了銷售也損害了品牌。

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