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童裝店有壓貨怎么辦

發布日期:2012-11-17

付女士的童裝生意做了十幾年了,她處理壓貨的方式和前兩位都不同。付女士經營針織類童裝。很快就要換冬裝了,付女士的壓貨還有不少。這天,一個顧客帶著女兒看中了一件59元的羊毛衫。

   顧客第一次提出便宜點,付女士沒有答應。

   顧客第二次提出便宜點,付女士這才稍微松了下口,說如果實在想要的話,就按9折賣,53.1元,53元就賣了。

   顧客聽到這里還是想壓價,這時付女士就降到了最低價50元。沒想到顧客得寸進尺,一定要45元買,付女士一直堅持不賣,最后顧客見付女士很堅決,于是又提出48元買,付女士說,50元的最低價是一分不能少的。

   最終顧客以50元的價格買下了那件羊毛衫。

   對此,付女士說:“雖然是壓貨了,但是連續兩次降價,顧客心里也舒服多了。如果顧客還繼續降價,這生意就不做了,要想做長久生意,最低價的防線一定要把牢,否則一失手,雖然暫時得到了一單生意,但最終失去的卻是一部分熟客。即使最后實在賣不動了,就打包,明年換一個點去賣。

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