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服裝實體店的轉型之路在哪里?我們該何去何從?

發布日期:2014-03-12

今年的冬天雖然天氣不冷是個暖冬,但也正因如此才讓我們的生意都是徹徹底底的寒冬?,F在每天都在反省當中卻又感覺沒有任何思緒,不知道該如何改變。能否和大家一起探討一下:

 

1.我們因為離廣州太遙遠,實在不方便到廣州去拿貨,所以一般都在市場和阿里巴巴上挑選的廠家進貨,所以看不到十三行里 的喧鬧景象。因為我們這邊的市場情況是比較冷清的。以往生意不錯的時候批發商是絕對沒有時間做零售的,但是今年每次去市場都可以看見批發商在熱情地攬客, 賣命的兜售自己的商品。由此可見他們也和我們一樣的冷清。

 

2.實體店的成本眾所周知越來越高,生意越來越難做,費用卻越來越上漲。賣的價格越來越低,庫存卻越來越多。

 

3.也想過線上和線下結合的方式,但是縱觀天貓的格局,也都是越來越呈現出80%的銷售來源于20%的大公司。而且我們 這邊路途遙遠做當地的線上也不合適(遠在西北的省會城市),如果我們再往我們的下一級城市滲透,運費也蠻高!價格還賣不起來。關鍵是本地區的商業平臺沒有 建立,沒有一個可以有這樣和地州縣消費者建立溝通和交流的機會和平臺。

 

4.因為是省會城市所以批發市場多如牛毛。前面說過了因為生意不好,批發市場已經徹底淪為了零售市場,而且價格幾乎和我 們在專賣店的價格持平。甚至于有的比我們的價格還要低,而且他們隨時都可以選擇幾款清貨。而那些款有的在實體店幾乎還算是剛上新不久的商品。這樣一來不光 是分流了我們的消費群,而且還壓低了我們的利潤空間。更關鍵的是我們的庫存也因此變得更加難以消化。

 

雖然大家都知道批發市場可以換貨,但是往往等我們去換的時候很多款式批發商早已清完根本沒有可以換的,所以又變成了庫存。如果為了減少庫存可以盡可能的壓縮碼數多拿款少拿號,但是又會造成別人要的號你都沒有,你有的別人都不要!

 

5.銷售數量上都不是以十幾件為單位,現在很多款都是以個位數為銷售單位。幾乎很久沒有看見一款是所謂的爆版了。即便在 批發商那里拿到了所謂的爆版,但是回來銷售的情況依然無法和爆款兩字發生關系。能不是死板都已經是覺得很欣慰的事情了。從今年的九月開始這種狀況一直持續 到現在。按道理說從九月份慢慢進入秋冬季是應該賣貨的時間,因為要換季了。但是事實上卻恰恰相反。秋季幾乎沒怎么變化,變得比以往的時間長了。而冬季來的 反而慢了。這個節奏真的很難把握。以往都是秋季短冬季長。但是近幾年的天氣每次都是給我們不斷的驚悚而不是驚喜!

 

6.天貓的雙十一讓我們的十一月份徹底淪為滑鐵盧。而且整整一個多月都是如此!因為好不容易挨過了秋天還想冬天十一月是 賣貨的時機了吧?總歸是要過冬的??!結果一個350個億把我們的為數不多的念想徹底又摧毀了!即使天貓的價格并不是所謂的最便宜的,盡管媒體也經常會看到 所謂的淘寶假貨不斷,價格虛低,貓膩太多....但依然無法阻擋國人們對天貓這個最大的一站式購物商場的激情澎湃!只要你有時間和精力在上面瀏覽,你就可 以閱貨無數!應有盡有!很多時候的很多消費都是順帶就完成了!我們無法改變電商時代的來臨和趨勢,我們也想融為一體。與時俱進!但是現實情況并不是你想怎 樣就會怎樣的,我們依然單打獨斗,我們依然無法踏上開往春天的地鐵!有很多現實的因素在困擾著我們。在制約著我們。心有余而力不足!

 

7.這一個雙十一還沒有從噩夢中醒來,緊接著雙十二又來了!讓人覺得快窒息了!太多太重不堪重負!一方面是到年底要續交 的房租,一方面是每天賬面上的不忍目睹。天貓近三年的雙十一的營業額呈現的爆發式增長,都在告訴我們答案是什么。在狂轟濫炸的廣告宣傳攻勢和奪人眼球的超 低價格把為數不多的消費者也正在一點一點拖入網購的浪潮!我們雖然可以感受、可以體驗、但是我們的商品畢竟無法和天貓上幾萬種商品相提并論,小而精在大而 全面前只剩下殘喘的一點氣息。

 

8.更重要的是我們面對的不是僅僅一個天貓而已,當當、凡客、京東、一號店、亞馬遜、百度團購.....都在加入都在拼 命擴大并且蠶食實體店的市場。我們不是一個人在戰斗,但是我們面對的卻是看不見的龐大的沒有硝煙卻沾滿鮮血的戰場。甚至于沒有開戰我們就已經敗了!以少勝 多不是沒有只是我們沒有那么幸運而已。

 

9.現在國家到處都在提倡轉型。社會要轉型、農業、工業、制造業、服務業、....都在轉型。零售業的轉型也正在進行, 而且轟轟烈烈!我們實體店的轉型之路又在哪里?我們可以不用羨慕他們的350個億,只需要做好自己的一畝三分地!但是地還在收獲在哪里?不是我們不惦記就 還會留給我們的一點空間,而是無論我們惦不惦記我們的空間都在越來越小,利潤越來越低。

 

10.農業和工業都可以整合。農民至少還可以把屬于自己的土地租讓、租賃、托管...這些方式交出去換回來一些穩定的保 障。換來一份安穩的生活。但是我們呢?我們連可以用來交換和托管、租讓的東西都沒有!我們一無所有!出了一堆庫存和日漸衰老的身體以外!最近2013年年 度經濟人物的評選中有關格力和小米的一場賭局可能更能代表當下的天下格局。格力無論是過去還是現在都不會也不可能把小米放在眼里,因為根本不是一個級別! 但是經濟人物的評選竟然有小米一個!就說明雖然過去和現在小米在格力面前都是低入塵埃,但是明天將來卻未必如此!馬云說過,如果格力不和馬云站在一起而是 單打獨斗,那么小米在十年后很有可能會讓格力有和今天一樣的姿態。抬頭望著小米而不再是俯視。無論哪一種模式都不可能完全替代另一種模式,但是我們無法回 避也無法改變新的模式的誕生和超越。在生存空間越來越小的今天,我們是不是也應該放棄零售變成工廠、變成試衣間、變成配送中心?而放棄我們現在還在堅守的 卻聞不到希望的當下?

 

還請老師和所有的同仁能和我一起探討我們的未來和我們的出路在哪里?我們該何去何從?

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