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國內的市場是否能接受外貿的產品和風格呢?

發布日期:2014-03-12

我現在跟我表姐在廣州中山八這邊開檔口批發外貿童裝,這邊中東客人居多,季節性原因,做外貿的夏裝比較暢銷。我們去年夏裝賺了不少錢,但是秋冬裝到現在還有三四十萬的貨壓在倉庫。然后今年的夏裝已經上新了,但因為是給工廠包工包料,同時工廠幫忙壓貨,成本很高,再加上我表姐利潤加得挺多,客人普遍反應價格太貴,一套小童的衣服,面料32支棉拉架加印花,給客戶報價到了40元,其他的產品自然越復雜越貴。所以我覺得今年做夏裝外貿形勢也不是很樂觀。但是我們還是有一定優勢,每年都會去國外買版再加上自己的修改,中山八這邊應該沒有第二家跟我們一樣的東西(類似的還是有的),然后我們主要做中高端的兒童套裝,所以整個檔口看上去都很成體系,可以吸引俄羅斯的一些客人,他們能接受價格,但不是整個市場的主體客戶。

 

現在有些困惑:

 

1,既然整個市場做外貿都是夏裝好做,冬裝還沒有找到合適的門路,其他外貿檔口也存在類似問題,能否就舍棄冬裝這塊,只賺夏裝的錢?

 

2,外貿夏裝時段是10月到來年4月,能否與國內的夏裝批發時間銜接起來呢?國內的市場是否能接受外貿的產品和風格呢?

 

3,如果不放棄秋冬裝,能否走炒貨方式減少壓貨風險呢?一般秋冬裝去哪邊拿貨會比較有優勢呢?

 

4,降低成本。因為現有工廠成本越來越貴,我們在考慮找其他工廠做貨的事情,但是我一直負責銷售這塊,對產品的成本核算不是很在行,只知大概,找過幾家報價也都差不多,衣服成本無非就是材料+輔料+工藝+人工成本+工廠利潤,難道現在人工成本及工廠利潤都很高么?我們也在考慮自己去中大買材料去銀嶺打版,找加工廠,這樣應該會大幅降低成本,但是專業人力這塊怕跟不上,怕中途出問題。

 

5,我表妹跟他老公準備明年在株洲銀谷那邊做二批,不知道我們的貨適不適合他們在內地市場銷售,我想同時幫他們找一些外貿原單存庫貨源,我個人覺得比中山八很多內銷檔口的貨會更有優勢,不知道這類貨源去哪些市場找呢?

 

6,看了您描述的西紅柿創業的故事,很受啟發,能否介紹一下她阿里店鋪的地址呢,我看能否在她那兒拿一些貨去株洲那邊如果價格合適的話。

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