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關于打版,面料采購,加工合作

發布日期:2014-03-12

第一節 打版會遇到的一些問題                                                                                                 

內單的打版相對簡單,因為大家玩的都是拿來主義,版的出處一般都是國內,面料出處離不開廣州和柯橋倆市場,交給對面料市場熟悉的采購員基本都能當天搞定,而且合作方之間不需跨洋越海的,沒有時差,隨時電話溝通,順豐速度又夠穩定。哪怕是廣州與華北地區也就兩三天時間能來回確定版型了,有些做二批的客戶基本上都在市場炒貨,一旦發現某個版補貨需求快,有爆版跡象的,馬上就打版,好準備紙樣,跟供應商周旋幾回合以后就開始自己出貨了。價格優勢自然不言而喻, 13行打回去108元/件自己出貨大概68元/件的樣子,跑個幾千件就能賺回一年的租金。當然,也并非人人都能夠一個款跑幾千件的。記得有次一位13行的朋友跟我說她家一位客戶做連鎖的,每次返單都是一百幾十件的齊色齊碼,有一次開好單見他淘現金的時候包里掉出一張工廠結算單,果不其然跟她的預感一樣,那客戶就沒返過那個款的單了,而且打那以后返單快的款在他那里都是走兩三百件就停,直到后來發現的越來越多,她們都不想跟他合作了。其實目前的市場大環境,不單二批做貨,很多有一定銷售能力的零售大賣場、零售連鎖商也開始慢慢涉及,甚至有的比二批量還大。

 

外單的打版過程中溝通至關重要,其中選擇一個好的速遞對雙方溝通會起到關鍵作用,這涉及到來回確定版型,溝通不到位就會不利于長遠合作發展??此坡闊┑闹貜蜏贤?,合作久了也就順理成章,一不小心出個爆版前面所做的一切都太值了。

 

實樣打版相對穩妥一些,尤其是初涉生產的新客戶,自己本來就一知半解,這時候最好用數字尺寸來規范意圖規定標準,根據服裝面料的屬性配合版師意見拿捏。非不得已不要圖片打版,否則過程中還會出現太多弊端。實物打版可以迅速找到對應面料,只憑圖片去市場搜索會出現各種各樣問題,合作方就算溝通的特別好,個人理解意圖多多少少也有偏差,除非是與對方合作時間很長對風格定位走向都很清晰才稍微好操作。不然這是條彎路!

 

作為生產商,為了在接版后第一時間作出快速反應,首先要了解這版的來源,也就是大概出自哪里,真正的歐版很難找到一模一樣的面料的,甚至很多韓版的面料就算這邊市場有仿出來的質量也大多跟不上,顏色方面相差很大。很多客戶不得已只能采用代替面料,其實面料市場仿版現象比服裝市場嚴重得多。要求高的客戶這時候可能要用到更好的進口面料,但是進口面料的價格在國內水漲船高不建議采購,非用不可其實還有一種途徑采購,后面會說到。

 

不管內外單的打版,都是對后期出大貨起到決定性作用的,但打版過程中的各種問題非三言兩語能闡述清楚,以后有時間再詳細列舉打版過程中可能會遇到的諸多問題。

 

第二節 采購面料會遇到的一些問題                                                                                           

 

面料采購基本上就離不開廣州和柯橋。

 

廣州輕紡城是亞洲最大的布市。一二樓走大路貨的多,三四樓相對高檔,大概由于市場需求不大,四樓門市開的還不齊,五六七樓做品牌的做進口面料的比較集中。

 

輕紡城周邊還有幾個市場,小布行比較集中。做布行的如果缺乏實力壓貨,那就只能從大布行那兒調貨了,所以炒貨現象非常嚴重。當然,也有些是實力檔口手頭擁有大批客戶后退居周邊市場的,為的避開輕紡城的高價年租,這種檔口很有名氣,數都數得出來是哪幾家。

 

還有里布一條街,呢子料一條街,皮草市場,風衣料市場等等,可謂各司所職各有所專。輕紡城算是比較集中品種相對較全的。輕紡城的負一樓是專門賣輔料的市場,但這里的輔料中大路貨炒貨比較嚴重,品牌貨譬如刻有一些巴寶莉啊、LV啊什么的堪比原單質量的高端扣子這里才能體現優勢,因為在老長江(另一輔料市場)你根本找不到這些。

 

說到這里,記得聽過很多人都說輕紡城的東西就是貴,其實不然,面料的貿易過程有太多貓膩,各種招數層出不窮,列舉出來恐怕要寫一本書那么長。歸結到底就是缺斤短両、打時間差等幾大類,而這些最后都解釋在生產過程中損耗,面料污染重等幾個理所當然又相當堂皇的借口,這些都是布行的慣招,對付新手綽綽有余,因為新手各種條件有限,除非你既跑量又耐磨,那才有跟他們周旋的底氣。

 

前面說到的進口面料價格在國內水漲船高不建議采購,非用不可的可以考慮到香港去采購。眾所周知進口車進口香水進口包包等,進口的東西一到了國內就變成了進口價格。面料也一樣,這時候離我們不遠的貿易港能體現優勢,看圖:

 

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這是一位專門做韓版的客戶真實案例。他的客戶從韓國帶回來的某品牌原版衣服,要求一模一樣的質量做出來,下單兩千件??墒窍襁@種不是主流面料產品,不像雪紡啊呢子啊那些那么多人做,想在市場找到代替品很難。后來在輕紡城一家專門做韓國進口面料的布行找到,但是實價29一碼,這樣算下來每件衣服將近3米的用料差不多60元的面料成本??墒强蛻魞汕Ъ膯瘟繉τ诔杀疽笫且欢ㄒ刂葡氯?。這時香港那邊的老鄉派上了用場,一天內找到了這家歐陸紡織也是專門做韓國進口料子的,他們有做這個料子,28港幣一碼,換算下來22.5元人民幣,足足少了6.5元。以每件衣服將近3米的用量算,每件最少節約成本18元以上,整批兩千件,整批料子采購成本至少節約36000元人民幣。這時候什么貨運什么物流成本都顯得微不足道了。

 

香港的優勢其實遠不僅體現在進口面料,這些我們有機會再談。但是對于普通市場的大路貨,就沒必要到香港去找了,輕紡城完全可以滿足我們的需求。

 

關于面料輔料,內在的貓膩實在太多了,乃至不同類型的面料就有不同類型的門道!混中大久了今年跟一位老前輩在順景喝茶的時候,一時興起的他告訴我面料怎么穩妥拿到二批的價格!第一次試水那天差點省出一臺土豪金,不得不感慨真是師傅帶進門忽悠靠個人。有時間再跟大家詳細說說這事。關于布行,今天說的太冰山一角了,總之想把這門道打好,最好能有一位專門的人去負責這塊。

 

第三節 與工廠合作遇到的一些問題                                                                                           

 

很多商家都被工廠壓過貨期,尤其是13行的商家,因為一來他們的貨量一般不多,三兩百件,二來他們要求出貨速度最好今天下單明天出貨,三來他們對質量要求等根本無法比擬正規外單價格,總的來說他們要求的是出貨快價格低,這樣就決定了只能與普通工廠以口頭下單模式合作。而普通工廠每月也是有固定開銷的,這樣他們每月也有出貨壓力,但一般的13行很多檔口為了趕貨的情況下一般都有好幾個工廠合作而且同時開工,譬如3天內5家廠同時出共4、5千件貨這樣。猶如不能錯峰出行的下班高峰期,這樣的結果導致工廠一陣有貨做,一陣沒貨做,這樣對留住流動性很高的車間職位非常不利。做過工廠的人應該都知道,閑著一天工廠造成有多大的壓力,不得已的情況下只能有客戶先接下來,先把單接下貨期趕不出再忽悠客戶,這樣的后果就是量大的那位商家生存下來,量少的那些商家要么就委曲求全,要么就出完這批貨再謀工廠合作??偠灾浟坎环€定的情況下與工廠合作是非常被動的。淡季合作那另當別論。

 

工廠合作過程中質量問題的把控往往最讓人頭痛,貨期趕出來了,貨不對版,產前版與大貨區別很大的原因,不單單是一兩個問題,如車位流動性大,每個人手藝不大相同做出來的東西有好有壞。當然各工廠負責人這時也各顯神通,但總體治標不治本,歸根結底這是整個海珠區乃至廣州周邊小型工廠的通病,里面的問題不是一個兩個而是雙方的各種條件所限導致的,你要求單價低又想出貨快,我要天天有貨做又想留住人,你要質量好又想版多量少,我想版越少量越大越好。這里面充滿了矛盾,而且難以協調。

 

我們能做的就是盡力,當然時間久了,也是能得出一些竅門的。為了在其他方面挽回一些損失互補,在裁床方面我們是盡所能省料,因為以普通3百件用料稍長的裙子來算,一次拉布的來回可能就一件衣服,大概3到4米的樣子,如果拉布的人員拉多一點以十公分的差額7塊每米的雪紡印花來算,一床損耗就達到好幾百塊錢,每件衣服起碼增加了兩個貨運來回的成本。裁掉配布這些還沒算。

 

還有裁床師傅的排版,對節省成本也是至關重要。他排版的時候沒有一個人跟到位,怎么裁的舒服怎么排,排好了大貨與電腦排版差距十幾公分的也有,但是這十幾公分的藉口可以有無限個,怎么說也說的過去,而且如果作為一個新鳥跟工廠打交道,完全沒必要跟一個裁床過不去,以后返單其它款你還得經他裁貨呢,這里又是兩個貨運來回的成本耗掉了。傷得起否?很多問題如果能夠提前預測,對將會發生有所準備的話,結果會不大一樣。

 

還有些工廠為了提高工價,做貨中途才出難題,各種暗示,壓著貨期說趕不出貨。這種小單又沒有合同制約,等著你開口自動自覺給他提單價,耐不久很多人繃不住。但是萬一你繃住了貨期還真給你誤了,這種難題擱你遇上了,看你怎么周旋了,還是有人能出高招順利通關的。還有些見你生意好,某段時間出貨快,問你借錢周轉發工資的廠,尤其是這些小廠什么情況都有。人在江湖走哪有不挨刀的,這些問題自己衡量個中緣由不盡相同,也不是說這種工廠就不好,問題處理好了,因禍得福貨如輪轉,只能說具體問題具體分析了。

 

最后可能有人想起來說,工廠請一個好點的指導工來把控質量,不就可以解決生產難題了嗎?這擱正規生產外單或者其他品牌大廠,各工序都很規范化管理,有好幾條專業的工藝流水車間,是可以解決問題的!但是這種大廠對貨量和價格的門檻又有幾家人能跨越?我們從整個海珠區95%以上都屬于中小型城中村制衣廠的數據中可以看出,中檔成衣的需求量究竟有多大!其實說不好聽,指導工現在中小型工廠里面充當的就是一個槍靶子,專門為幕后老板擋子彈的,做老板與車位之間的磨心!正在做加工廠的人肯定心領神會,這是目前的現狀!個中緣由,以后再跟大家詳細談談。

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