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牛仔產品

發布日期:2014-03-12

第一節 牛仔產品                                                                                                                  

 

陳玲                                                                                                                                

 

廣東是牛仔褲生產重地,廣州新塘、中山大涌、順德均安、開平三埠是中國牛仔的四大產地。廣西玉林、河南鄭州、江蘇常州、山東等地也有生產牛仔褲。廣東牛仔褲產地都有相對成熟的配套,新塘的產量最大,中山出貨最快,均安品質最好。

 

牛仔褲面料的基礎顏色:靛藍、深藍黑、硫化黑、特深藍;牛仔面料厚度用盎司來計量;面料的組織:平紋、斜紋、緞紋。按照成分:全棉牛仔、棉彈牛仔、棉加化纖牛仔、棉麻牛仔等;牛仔區別于其他產品主要是需要洗水和面料會有縮率,經向的縮率國標不超過4,緯向的縮水會因為面料的厚度、紗線成分、面料的組織結構和洗水工藝而不同,廉價的面料基本會在做防縮工藝上面做手腳,用布量會比正常的大。牛仔的洗水類型有:普洗、酵洗、漂洗、炒洗等,洗水的工藝有:吊磨、擦砂、壓皺、貓須、馬騮、掃描等。牛仔褲型一般有直筒、小腳、寬腿、喇叭、垮褲等。

 

肖華忠                                                                                                                               

 

牛仔面料一般用于生產褲裝、短裙、上衣,近年流行的麻棉牛仔面料也會用于裁制長裙類時裝,屬于梭織面料類別,牛仔產品的特點就是穿著有質感,耐穿耐磨,搭配隨性,能讓人穿著顯得松閑隨意,貼切生活。除了一些特別的正式場合,牛仔服裝幾乎可以“?!北M百態。

 

牛仔服裝,因面料的織造染整特性,成品一般需會通過一道洗水“重”工藝后來展現她的產品特性和塑造不同風格特點以及款式變化,所以業界都知道,“玩”牛仔其實就是“玩”洗水工藝的深度技藝,款式都大同小異,關鍵就是洗水工藝的處理和變化。

 

牛仔面料,一般業內人士交流都習慣以“面料的成份”來稱謂常用的牛仔布(只有訂布時才會根據紡織企業提供的布卡稱呼專業布種的名稱或對應布卡的織物編號),通常會稱作:化纖(彈力和無彈力),棉彈(全棉彈力),T/R牛仔(人仿棉彈力和無彈),牛仔(無彈力),加絨牛仔,棉麻混紡等等;一般會根據牛仔布的厚度,作類型分辨,分為4.5安,6安,8安,10安,11安,12安,13.5安,14.5安,16安等等,安數越大代表紗越粗密度越大布越厚,其重量也越重。

 

牛仔服裝的生產和輔料搭配以及生產工具都會有區別于其他種類的服裝要求(這個后面會講到)。

 

第二節 設計,打版,生產,尾部,出貨的流程                                                                              

 

陳玲                                                                                                                                

 

設計樣板首先考慮的是購買產品的客戶需求(年齡段、體型、季節、消費層次、愛好等),需求點的整合得出:基本版型、合適顏色和風格的面料、不同類型的輔料(印花、繡花圖案、拼色、五金、釘鈕等),洗水也必須根據客戶的需求點合理運用。

 

打版主要是控制版型和細節,牛仔褲的版型主要是腰圍、臀圍、大腿圍、腳口、前浪、后浪的數值變化來調整不同的樣式。正常打版流程:面料按洗水類型試縮率—版師根據縮水數值來制作紙樣—車版(有的款式車版前會繡花或印花)—洗水—后工序(整燙、釘鈕)—版師檢驗尺寸—完成。

 

牛仔生產:1.技術流程:大貨面料量門幅—試縮率(按樣衣要求)—出生產制單—排嘜架—裁大貨—提出生產工藝要注意的事項(預防出錯);2.跟單流程:訂面料—訂輔料—跟蹤大貨生產進度(及時傳達生產中的問題)—根據制單檢驗半成品洗水前的尺寸—出車間;3.車間流程:車間制作會根據不同的款式來安排順序,正??钍绞牵捍蜻叀駣A—雙針—中燙(掃粉)—平車—拉褲頭—拉耳仔—打棗—開鳳眼—碌腳等;4.洗水跟單:根據樣衣制定洗水要求—跟蹤洗水制作過程—檢驗洗水后成品尺寸—完成洗水:5.后工序:剪線頭—打釘鈕(或者五金)—大燙—驗貨—掛吊牌包裝—出貨。

 

牛仔褲的整件只是平車的整件,其他工序的制作都是專人專機。半流水和小組是牛仔工廠常用的生產架構,平車小組車間可以同時制作量少多款的訂單,比較符合市場需求。純粹的流水車間能夠很好的運作,前提是必須有很穩定的大訂單,隨著ZARA的快速、小訂單模式不斷被認同,變革成為大工廠的唯一出路。

 

肖華忠                                                                                                                              

 

牛仔服裝的生產制造流程一般分為三種形式,有自產自銷的制衣流程(或做市場單);內銷貼牌工廠的制衣流程:(自身有開發能力或按客戶提供的樣板加工,也可稱為ODM或OEM流程);外貿加工的制衣流程:(通過洋行<或其它第三方接單機構>承接二、三手訂單,亦或自身承接一手外單。

 

牛仔服裝的生產制作過程,除了產品洗水工藝環節以外,與其它品類的生產工藝流程操作都是大同小異的。只是牛仔面料相對于其它品類(如針織、絲綢、毛料、特種面料)等生產環節都沒有過于嚴格的生產環境的要求,如絲綢等滑、輕、薄的面料,一般生產場地就必需裝空調,要不工人很難把持面料,特種面料還要求裁剪時,速度要快、精準,否則高速運轉的裁刀片會產生的高溫會讓面料部分熔結(自動裁床除外),皮革類服裝裁剪跟一般服裝都不同,是通過專業的裁刀切割,縫制過程還要求一次成功,不允許返工,因縫制時,車針線跡會留下針眼無法消除,而牛仔的裁剪和縫制都無需考慮這些因素。牛仔打邊(鎖邊)一般是用五線專機直接縫制,無需再用平車車線,牛仔的縫紉線都比其它服裝要粗和有韌性,車針也會比縫制其它服裝的車針型號粗,高檔的牛仔服裝還會采用特種包邊機(包邊縫制)工藝,這種工藝除了襯衫縫制會使用以外,其它一般品類一般不會采用;牛仔服裝正常情況下是一定要經過洗水工藝處理的,而其它服裝非款式要求,一般不需要。

 

牛仔服裝的生產環節,除了必須的一個試洗水率的環節,其它生產線的編排都大致一樣,規模小的和家庭式作坊的工廠都是采用整件生產較多,這樣的模式操作對工人的技術要求較全面和熟練,如果工人技術不全面就會導致產品的品質沒保障,每一個工人做出來的產品品質都不一樣,沒有一個標準化。

 

而中大型加工廠因為有完善的組織架構和崗位人員配置,采用的是“大流水”(把整件產品的工序流程拆分開來,由一個小生產組的工人配合完成)或“小流水”(也稱為JIT精益生產,是目前最為先進現代化的生產模式,一件產品有多少個工序流程就配備多個崗位工人為一小分組,由頭工序至尾流程即可生產出一件成品,很多大型服裝企業都在采用這種精細的管理模式,有吊掛系統輔助或推框式流水線輔助)等更為先進現代化的生產管理模式。

 

第三節 與淘寶賣家合作的那些事                                                                                              

 

陳玲                                                                                                                                

 

我們工廠與多家淘寶店鋪有四年以上合作時間,有金皇冠店鋪,也有從鉆石一路合作到3皇冠的店鋪。跟淘寶店鋪合作我們一直秉承:站在客人的客人的角度上思考我們該怎么做。制作出客人想要的樣板是能否合作的關鍵,暢通的信息溝通決定了樣板的制作,信任和理解十分重要。淘寶訂單需要柔性供應,工廠的跟單已經很適應客人的銷售節奏,我們會跟蹤客人的銷售情況和反饋,不斷改進和改善工作。

 

工廠真的很多,但能夠很好配合的工廠一定不多,工廠選擇客人或者客人選擇工廠,關鍵就是配合、認同、理解。

 

淘寶賣家最難理解的可能就是出貨時間,由于牛仔產品的制作周期相對較長,所以在合作初期一定要讓客人知道,下單到出貨的時間不能按照理想來制定。

 

太過于倉促的制作往往出不了相對好的產品,這與好的淘寶賣家的期望不符,也不利于長期合作。賣家要在訂貨周期上多與工廠溝通,合理安排出好的上架波段,銷售才有基本保障。

 

賣家能根據工廠的生產周期提前安排計劃,從樣衣到訂單最好有專人跟蹤,及時反饋銷售中的貨品可能存在的問題,方便工廠改進。遇到銷售較好的產品,工廠能靈活安排生產,提高出貨效率,雙贏才是雙方合作的理想狀態!  

 

我們工廠與淘寶賣家的合作都是從樣衣的制作開始,以訂單生產為主。初期會根據客人提供的圖片或者樣衣來制作樣板,合作順暢后,工廠會根據客人的需求去開發一系列的產品,相互促進合作的密切程度。

 

牛仔褲的價格構成:面料、輔料價格和用量、洗水工藝、車縫工藝、后工序、廠房管理費用、設備電費和損耗等。

 

工廠貨正常會便宜過渠道貨,在產品一樣的前提下,渠道貨便宜過工廠貨有幾種情況,1.用常規的庫存面料制作;2.工廠清貨;3.渠道商增加銷量來圈走工廠的貨款,當然第三種情況相對少見,但身邊偶爾會發生。

 

自從用工荒開始,用工和勞資關系有了變化,中小型的工廠與大型工廠的區別更多的整體能力和管理制度上面的不同,很多中小型的工廠很難適應市場的變化,現代的柔性供應模式的小、多、塊體系,能夠生存的工廠必須認清形勢并且認同,大型工廠反應會更加迫切,為了生存,組并車間靈活生產只是時間問題。

 

貨款支付:新客人30%定金,70%現金出貨,合作一年以上信譽良好的客人30%定金,余款可以放寬出貨15天內結清。貨款支付的是否及時,是我們工廠考量與客人能否長久合作的指標。

 

肖華忠                                                                                                                                 

 

6月初開始在盧老師創建的“服裝創業經驗交流商友圈”推一些產品帖,流量開始是增加了,但來的都是同行和其它行業的商家,還有一些“打醬油”的。7、8月份又開始推出幾篇稍“專業”一點的純軟文帖子,把自己所熟知的近二十年的服裝生產經驗慢慢展現出來,加上盧老師和整個服裝創業學院整個團隊的影響力,開始覺得有越來越多的專業店家聯系我了。在八月上旬的時候,有個天貓的客戶通過我在商友圈的帖子留下的聯系方式,直接電話找到我,“我在阿里商圈看了你的帖子,覺得你對服裝很了解,也很專業,就不知你的產品實質怎樣?感覺你們整個團隊不錯哈,想過去你工廠看看品質怎樣先?要是合適就合作一把,其它沒啥,就是覺得你們這個團隊還是很靠譜的”,這是當時我印象最深的幾句話。

 

這個天貓客戶(名字略去……后來才了解此客戶實力也蠻厲害,現在排名都在天貓店“女裝牛仔褲”的前幾頁)一起還帶了兩位也是做天貓的朋友過來工廠實地察看,我隨手選了好幾條褲子給他們,他們拿在手上,看看做工,摸摸面料(給我感覺他們也有幾分專業,盡管他們一再強調不懂),還認真地找了個我工廠員工過來試了一下褲型。就立馬選了6款,談好價錢,按照他們要求稍作修改,每款下單500-600條不等,三個人一起下了3200多條褲子,如此效率和爽快的下單也讓我深感有幾分詫異!接著他們還跑到到生產線去看了看半產品的的做工質量,我也很誠懇地把牛仔的生產過程和辨別牛仔產品優劣的方法他們介紹了一遍。他們回到辦公室坐下就拿出隨身攜帶的本本,“我們先給你預付10萬的訂金吧,第一次合作,后面你收尾款給我們給發貨就是了,我們中途也不過來看質量了,相信你就是”!“你這情況跟我們在網上了解的情況一樣,我們就是要找有品質保障、有誠信的供貨商合作,先下這么點,收貨看情況再下單”??!我就這樣感覺還有點在非清醒狀態下收獲了開旺鋪以來的3個客的一張“大單”!

 

我們按期保質地在6天內將貨發給了客戶,這次的“意外合作”,讓我們體會到像我們這樣的專業實體工廠,如何在旺鋪更好地展現自己的專業優勢是非常重要的!如何讓客戶了解到自己貨品的風格定位,突出貨品檔次優劣也同樣關鍵!沒過半個月,其中一個客戶又加單了1000多條褲子,而再接下來的10天內,我們又同樣收獲了另外幾個天貓客戶的4050條褲子的訂單,盡快這點成績還遠不足讓我們欣喜若狂,但起碼讓我們看到了網批的前途和希望所在……

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