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尼克服

發布日期:2014-03-12

第一節 加工廠在全國各地的分布及地域特點                                                                              

 

最初的加工廠,是在河北省辛集市。隨著尼克服出口老毛子(俄羅斯)的增長,河南,山東,大連等周邊地區,都出現了加工尼克服大大小小的廠子。時過至今,老毛子的經濟不景氣,尼克服市場的萎縮,賠在老毛子手里的工廠不在少數。除去北方市場,海寧和韓國也有加工尼克服的廠子。要論地域特點的話,河南為了爭奪河北的加工市場,憑借當初的人力成本,價格壓得很低,質量上可想而知。隨著成本的上漲,河南的加工作坊,想盡一切辦法在原材料上節省成本。山東和大連主要以做外貿為主,這幾年的形勢不樂觀,加工尼克服的量上不去,工費不斷上漲,加工尼克服的越來越少。海寧因為沒有原材料的優勢和地域優勢,加上量上不去,加工廠也相繼減少。

 

第二節 尼克服的那些事                                                                                                     

 

最早的尼克服做的是男裝,那時候比較流行的是四面彈面料,2003年開始接韓國的訂單,以女裝為主,從03年開始,伴隨著國內經濟的一次上漲,開始出口俄羅斯。加上出口政策17%左右的出口退稅支持,老束鹿(辛集)出口老毛子的尼克服,做的風生水起。如今的一些大廠和暴發戶始于2003年那次經濟上漲的大好環境。

 

其實,尼克服是一個舶來品。是由皮毛一體演變而來。皮草有時尚款和穩重款,所以年輕的和中老年都能穿?;蛘咭部梢哉f,年輕穿,反穿,即外毛里皮,皮草,貂皮大衣那種。40歲以上的中老年穿,尼克服,外皮里毛?,F在還有皮羽絨,外面是羊皮,牛皮之類,里面是羽絨。也很流行。

 

尼克服由外皮和內膽組成,外皮就是用面料做成的外套,內膽就是用皮草縫制的毛桶子簡稱內膽。尼克服的關鍵在內膽,內膽的關鍵在識別皮草的手藝。在皮草手藝上發過橫財的,載過跟頭的人不計其數。玩水貂的一年掙幾個億是少的,一夜之間陪幾千萬是時有的事情。從拍賣會上買回來的皮,在飛機上就經常被賣完。不懂皮草盲目進來的,賠個幾百萬是常態。服裝行業的水很深,皮草行業的水也不淺??醋吡搜?,就不是郁悶幾天的問題,白嘩嘩的銀子就在你一眼之間沒了??傊?,想在這行混,不交學費是不行的,交少了也是不行的。

 

第三節 設計,打版,生產,尾部,出貨的流程                                                                             

 

設計主要是韓版的基礎上往大陸和俄羅斯市場里演變。俄羅斯的款往內貿演變。

 

打版這塊主要是兩方面,一方面是外皮版,一方面是內膽版。這里邊需要不斷的調和里外的合適度。

 

生產的流程是先做外皮,同時買內膽料上色裁剪,之后縫制毛桶子,上里布。做好外皮后上內膽。內膽包括漿洗,染色,整皮,印花等工藝。

 

尾部和出貨的流程基本和普通的服裝是一樣的。

 

在設計,打版,生產,出貨的流程中,尼克服的整個流程基本是和其他衣服是一致的,差別就在毛桶子上,縫制毛桶子的都是技術活,也就是縫制皮草的。好的技術省原料,不好的不僅不省,而且造出的成本都會比零售的高。

 

生產安排,這里邊是對技術人員的專業程度,也就是皮草的技工,怎么安排合理,省時,最主要的是省料。這都是各有各的鮮招(辦法)。這些東西都是老技工不外傳的。誰都和誰的不一樣,主要的目的只有一個省料。

 

第四節 與淘寶賣家合作的那些事                                                                                            

 

從06年開始,首先在淘寶開店的賣尼克服這個品種的是美女華和旺仔,淘寶當時沒有這個品種,06年的生意非常好做。雖然銷量也就是幾百件,但當時的利潤翻倍高。只3個月的收入就達到百萬,那個時候我們給他們供貨的原材料的價格和質量都是上等。因為能賣上價。08年開始他們的事例在辛集傳的那是個神奇,越傳越邪乎。錢是往有利潤的地方走,走著走著就沒了利潤。到今天,辛集涌入淘寶的賣家,不在少數,做好的也有不少,天貓***,C店**和**,等等,這些不算做大的。衣服是有價的,扣扣成本就知道多少錢,皮草是沒價的。說它幾十也能有,說他1千也不貴。多貴的皮草也有。

 

尼克服本身的成本高,分銷的少。下訂單的多,在加上內膽材料需要囤貨,囤貨少了,衣服做不出來,染色,硝染,晾干,水洗等的工序花費的時間長一些。囤的料不夠,衣服不能按時做出來。耽誤了銷售。所以都是囤料,大廠子多囤,小廠子少囤。

 

淘寶的賣家們,都是給廠家錢囤料,這是大賣家。淘寶的小賣家,都是拿貨代銷。 到了旺季,小賣家們那個著急這個著急,最后都沒貨賣。不是沒貨賣,是尼克服的單品價格高,廠家掙的就是個加工費和微薄的利潤。做成了衣服風險大,做不成衣服囤的料還能賣。風險小。這個帳是淘寶賣家算自己的帳,不算工廠的帳。真正做大的,都是有膽量的都是真金白銀囤料的。

 

走到今天,大的工廠不做淘寶的單子,或者大工廠的價格比批發還貴。小的工廠生產的質量問題很多。這就需要去找合適的工廠,做工和大廠子媲美,價格實在的生產商。工廠也是淘出來的。以訂單為主,現貨為輔。開發新款的困難不大,只要不是韓國的訂單都好開發,韓國的版在內貿根本賣不動。韓版的尼克服是年輕人穿的,內貿的尼克服是中老年穿的。內貿的版開發簡單。韓版的開發也不難。開發了新款就是誰開發了誰的貨。廠家的款式可以下訂單,也可以拿現貨?,F貨有時有,有時沒有。

 

為什么有時候工廠比渠道的成本還貴?皮草內膽是無價的,識別皮草是門手藝,大工廠的成本高,高在管理上,小工廠的成本高高在手藝上。大工廠的質量,小工廠的價錢,靠的就是識別皮草的手藝。

 

不管是在淘寶做還是在實體賣,都是需要提前布局,當年的生產任務和銷量預估。然后根據任務和預估囤料。設計打版,不是難題。下單數量最好按照自己的銷售能力來定??梢圆蝗?,但要定個50%。這樣當年賣的話,不至于著急沒貨。什么時候下單,淘寶的賣家是7月份布局。實體的賣家是在3月份看樣衣。皮草的行情跟炒家和經濟有關系,前兩年南方的炒家,一來就是幾車皮的買料。導致皮料的成本翻2倍的漲的都是少數。新皮下不來,現皮被買光,沒料做衣服的廠子是常有的。

 

大型工廠能接小單,只要價格你能接受多小的單都可以做。中型工廠接不了小單是事實,因為中型的工廠根本不在乎那點利潤。小型工廠也不是不接小單,因為接了小單他們的工費也掙不出來,工人走的是流水活。一個月工人能掙2萬的都是少的。走不了流水,做外皮的工人不做,或者不好好做,看著別人嘩嘩的在那干活掙錢,自己在做幾件衣服,換誰也不做。小工廠的管理不到位,做工不達標。

 

因為尼克服的單品價格高,所以都是下訂單錢交50%,發貨前結清剩下的50%。只要淘寶賣家有辦法賣貨(前提不是夸大口能賣貨),廠家支持。廠家的款,可以讓你拿,不用多壓。自己款,要下單。

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