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找廠、下單中出現問題的處理

發布日期:2014-03-12

 

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看到不少淘寶賣家,拿樣版到多家工廠報價,結果得到的報價都不一樣,有高有低。是不是報價越低的越好呢?未必??疾旃S,要多方面,價格只是其中一項。不要把工價壓得太低。工價在一個合理的水平即可。一味的壓低工價,傷害的大都是自己。

工廠通常會有如下的情況(不代表全部的工廠):

1.一款衣服,工廠先問了車位,再在車位報價的基礎上向客戶報價。這也就是說,工價由工人說了算,而不是由工廠老板說了算。一款衣服,工廠先報價,再給一個價錢到車位,如果車位價低了,那么工廠就賺多些,如果車位價高了,工廠賺得就少些。

2.工廠開始給的價錢有些低,車位做著做著,覺得不劃算,就會提出提高工價。有些款就是做著做著,工價越做越高。

3.工價包括車位價和管理費兩部分。前面說的工價其實是車位價?,F在的普遍行情是,工價是車位價的兩倍,即如果車位價是10元,那么工價就是20元。這是一個參考標準,而并非所有的工廠在任何時候都是這樣。

4.工廠的管理費部分,包括著諸多開支,如廠房租金、車間損耗、工人食宿、固定工人開支等。所以,要不是有足夠的車位開工,以及足夠的出貨量,工廠是很難維持支撐下去的。一些小作坊之所以能夠賺錢,是因為老板、老板娘既可以當指導工,也可以當裁床、燙工、尾部,甚至雜工和廚工。想想,什么崗位都要請人,是一筆多大的開支!所以,考察工廠的時候,要全面一些。這些在第三期課程中詳細有講。

 

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有些廠跟客戶做第一筆生意時,通常會把工價要低些,先把客戶拉住。第一筆生意要價高了,通常會把客戶嚇走。跟客戶承諾貨期、做工等,哪個廠都會。貨期和做工,是做出來的,不是說出來的。所以,工廠要給自己一個機會,用事實來證明自己是行的。

但是也有些廠跟客戶做第一筆生意時,通常會把工價要高些。因為他不知道你是一次性客戶還是長期客戶。當合作一段時間之后,覺得你是可以長期合作的客戶,那么后面的工價就會趨于一個合理的水平,或者有優惠。

我見過很多這樣的事,要么是客戶把工價壓得低低的,要么是工廠一開價就偏低。通過低的工價,工廠把單接過來,之后,工廠想方設法拖貨期,不提價就不趕貨,或者是貨的做工極差。有的工廠低價接單之后,把面料先給裁了,之后拖著不做,或趁機抬高工價。甚至有的工廠以資金周轉緊張,要求先結一部分貨款才趕貨……天下之大,無奇不有。如果客戶一開始真的把工價壓得太低,那么出現這種情況的可能性就會增加。這不是危言聳聽。碰到這種情況怎么辦?

這種工廠以后不再與之合作。但當務之急是解決現在這批貨的問題。這個首先要跟工廠據理力爭,看誰爭得過誰,誰壓得過誰。實在不行,就要求把裁片全部拿走,另外找廠合作?;驅⒉闷炔糠帜米?,另外找廠、找夫妻檔合作。因為這樣的廠是無節操無底線的,如果你一退再退,他或許會繼續得寸進尺,你的貨期就遙遙無期了,一筆資金就卡在這批貨上動不了。

如果是大燙跟不上,尾部人少,而工廠又不能很好的配合,可以自己親自上馬,請臨工解決。打個比方,一批貨要趕著出,一個尾部需要8小時才能完成,工廠只有一個尾部,那么8小時之后才能出貨。如果是臨工,那么就可以請4個人,每人兩個小時即可以完工。即兩小時之后可以出貨,提前6個小時。如果是請2個人,則是提前4個小時出貨。

正規點的工廠除外,大多數小廠是不簽書面協議的,就算是簽了,大都只是個樣子。做貨一方很難跟工廠無休止的耗下去,出現問題了,全身而退,另謀路子才是上策。

 

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自從交了定金,或者是采購物料開始,就是壓資金了。假如出廠成本80元/件,一款下單300件就是2.4萬元,工廠包工包料,客戶交納30%定金0.72萬元。10天出貨,定金就壓了10天,如果先后下單有10個款(假設每個款同一價格),或同時壓在廠里有10個款,光定金就壓了7.2萬元。一個款一次性出貨,出貨時留10%尾貨,尚須付款60%,即1.44萬元。如果10款連續10天逐個一次性出貨,資金壓力是相當的大。人數不多的工廠,按時間先后順序每個款每天完工幾十件,每天出貨幾十件,先出貨先賣,可以加快周轉,減輕資金壓力。

工廠把貨全做出來,有的淘寶賣家分批來提,提多少付多少貨款。這是工廠不樂意的事情。合作時間長了,工廠還好說一些。更有一些淘寶賣家,自己控制一些輔料(而這些輔料只需要后整負責就可以完成的,然后再包裝出貨),限量把輔料分批發到工廠,工廠分批完成,分批出貨。有時候工廠對此也無可奈何。對淘寶賣家來說,一批貨做幾千件,他或許要銷售上十天半個月,甚至一個月等更長的時間,他一下子全提出來的,也是壓在自己倉庫里邊,要壓上好些資金。在資金周轉非常緊張的情況下,他只好如此操作。

如果銷售速度快,銷售量大,那么工廠貨期越長,壓的資金也就越多,越不利于銷售和資金周轉。對于批發市場來說,尤其是旺季,貨期拖延過長,后果非常嚴重。

比如A、B兩家同時在做同一個版,A第三天開始陸續出貨,B要第七天才能出貨,那么A開始銷售甚至有翻單了,B的貨還在車間中。等B出貨了,A已經大賺了一筆,然后開始壓價銷售,那么B就白忙活了,甚至在這款衣服上會虧本。B看到市場上已經有同款在賣,自己想停止生產不做也不行了,因為貨已經裁了,已經在做貨中了。也就是說,B有一筆錢壓在這款衣服上,壓了一個星期,之后還賺不到錢。

 

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很多新手是死在壓貨上,因為他沒有好的供應鏈。新手又想下單做貨,又想降低成本,又想量少,這幾乎是無法實現的。因為工廠生產需要有一定的量,達到一定的量了,工價和衣服平均單件成本才降得下來。有些新手沒辦法,咬咬牙答應工廠最低量的要求,比如說一個款至少200件、300件。這樣做很風險很大,很容易被壓貨壓死。一個款300件,每件成本50元,就要投1.5萬元,壓上五六個款就是8萬上下了。這些款要是銷不動或銷得慢一些,后面還要做新款,還要投資金。況且,店鋪還有其他開銷。

要更好的處理前期資金少與最低下單量的矛盾,建議還是盡量的往減少下單量這方面努力。第一,可以適當提高工價,畢竟淘寶是零售,利潤空間比批發的大,前期犧牲自己的部分利潤把這個款給做起來,把供應鏈打造好才是關鍵;第二,可以考慮找夫妻檔(夫妻作坊)合作;第三,盡可能開發系列風格的、同一面料不同款式的貨品,那么一條布的使用就有多種余地,一條布可以先做一半,好賣的話余布可以翻單,不好賣的話余布可以馬上做新款(一條布的量已經很少了,要是能跟合作方達成這樣的合作非常了不起),這也就是通常所說的為了減少新款風險,寧壓布也不壓貨。

 

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1.貨品發生做工、質量問題,而工廠拒不整改怎么辦?

切勿與工廠發生過激言論的爭吵,實在協調不了,可以叫工廠先發貨過來,收到貨之后再跟工廠談貨款的事情。爭取時間,如果能修補或返工的,或許貨期還能趕得及。如果貨還在工廠就與工廠翻臉,貨在工廠放著誤了貨期也不是辦法,而且客戶只有付完全款才有可能提貨出來。

2.跟勞改農場的工廠合作應該注意的一些問題?

勞動農場的工廠適合做量大的基本款、大眾款的,有充足貨期的衣服??鞎r尚類的,以及工序、工藝復雜的衣服不適合交給這樣的工廠去做。

3.怎么防止、處理貨不對版的情況出現?

打版出來,做成樣衣,一定要穿版。產前版也要做,也要穿版,尤其是針織面料的產品。在首批貨品的生產過程中,以及成衣剛剛出來,要檢查有無做錯,此時糾正,損失不至于太大,對貨期也幾無影響。一旦發生貨不對版的情況,要馬上停止生產,分析原因,該返工的返工,該糾正的糾正。之后,該追究責任的追究。

 

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