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開童裝店經營定位走向

發布日期:2015-12-05

  想必仁者見仁,每個人都有屬于自己的答案,但是以一位開童裝店的前輩經驗來看的話,開童裝店經營起來的確都大同小異,但是還是希望將經營技巧傳給開童裝店的新手。

  開童裝店的選址很重要。這個道理誰都知道,但是好地段轉讓費高的嚇死人,而開童裝店本身利潤又有限,這就使得我們在找店面時,陷入難以決策的痛苦。因為轉讓費有很大的泡沫成分在其中,現在你接別人的店出了轉讓費,但不見得你有一天不想做時,未定也能轉出去?璧如:拆遷、地段貶值、和房東關系處理的不愉快等,所以轉讓費是很燙手的。

  好地段,人流量大,這可以節省資金做宣傳,也節省時間提高知明度,相反地段偏要相對長一點的時間來守。尤其是現競爭如此激烈,耗不起多少時間。

  開童裝店市場定位要準?,F在不可能做獨門生意,也不可能一個人把整個市場的生意全做了。那么,這時你就要把你的市場定位準,知道你的客戶群在哪里?然后對這個群“狂轟亂炸”。

  開童裝店定位包括:經營哪個年齡段;是做中高產品還是市場貨(在本地區高收入、普通工薪族、低收入者);風格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版還是大眾休閑等。一旦確定下自己定位后,就要嚴格按此標準進貨,不要隨顧客的評價而輕意改變當初的決定。除非實際經營中確實出很大的毛病。據我經驗來看,說你開童裝店里衣服沒檔次的顧客,當你進了好貨她不一定買的起,說你店里衣服沒特色太大眾化了的顧客,也不一定就會給她的孩子買那種酷版衣服穿。經營記?。侯櫩陀肋h是帶著挑剔的眼光在看你店里的,不要把鼻子被顧客牽著走。如果是那樣的話,估計你會很累,也賺不到什么錢的。一定要有自己的經營理念和主張。

  開童裝店童裝進貨最重要。貨選的好不好直接關系你的生意好不好,也關系到你的庫存量。如果進回的貨三天之內連看的人都沒有一定要及時去換,不然,很可能最后的壓貨就是它了。經營童裝庫存量一大的話,經營起來就很被動了,除非你很有經濟實力。至于如何選好貨只能意會了,要靠內功。但有一點千萬別聽批發商說這款是今年的爆版,十有八九那就是他走不動的衣服。當然,多和其他地方的童行交流肯定是好的,問問他們哪個版走的好,互相分享一下。別人試了版的衣服當然好賣了。

  店面的走向

店面的走向關系到通風、日照等各方面,要特別注意。南北走向的店面不受日曬,白天也不會太熱。在夏天,沒有日曬,則比較涼快,顧客會比較喜歡光顧,同時也可以節約空調費。下午時陽光照到店里,不但熱,還給人很煩躁,很雜亂的感覺,使顧客不想進店購物。但如果在冬天,則給人暖和的感覺,讓人愿意光顧。因此,店主應考慮自己要賣何種服飾而選擇店面,如果是夏裝,則以南北走向的店為首選。如果經營一類冬天的服飾,則就應為東西走向的店。東西走向的一般不是開店的最好的選擇,因為這種店要安空調,這是一筆不小的開支。但它有一個很大的優點就 使店面的照明效果很好,店鋪最忌諱的就是昏暗,讓顧客不愿進。店鋪明亮會給人舒適的感覺。

  店面的空間

空間包括了面積和高度??臻g的感覺很重要,它是顧客進店的第一感覺,不太擁擠了,也不能顯得太空蕩了。面積當然是越大越好了,但是面積的大小與租金直接掛鉤,所以最好是量力而行。高度主要是以天花板的高度為參考,一是要有高度,空間效果好,視覺效果好,不會太擁擠了;二是可以陳列商品,當模特放在店中時,一定要與店的高度成比例,否則就會不協調。

  盈利商圈的確定及評估策略

  即是零售商店在選址時,首先要明確商業圈范圍,評估經營效益,然后確定大致地點。商圈是指來店顧客所居住的地理區域。以商店所在地為中心,向四周擴展,構成的一定輻射范圍,就是商業圈。商圈一般由核心商圈、次級商圈和邊緣商圈三部分構成。

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