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母嬰行業成“下一個風口” 孩子王能否“稱王”

發布日期:2015-12-22

    自從“全面二胎”的政策落地之后,母嬰行業儼然成為“下一個風口”,成為育齡家庭的剛需。

  自從五星電器“退隱”之后,汪建國雖然離開了電器行業,卻沒有脫身零售業,到今年年底,他一手創辦的母嬰用品連鎖企業“孩子王”已經六年了。

  作為汪建國的“二次創業”項目,孩子王的發展勢頭還不錯。資料顯示,自2009年成立至今,孩子王已在全國16個省份,50多個城市開設了超過100家門店。孩子王已經獲得兩輪融資,第一輪融資來自2012年華平投資,金額為5500萬美元,2015年獲得了第二輪1億美元的融資,融資方為高領資本領投,華平集團跟投。兩輪融資結束后,目前孩子王的估值高達10億美元,孩子王CEO徐偉宏告訴《中國企業家》,雖然目前不方便透露具體的營收數據,但是與兩年前20億元的營收規模相比,如今孩子王的年營收“倍數于20億元”,而線下的實體店,“多年前也早已開始盈利?!?/p>

  自從“全面二胎”的政策落地之后,母嬰行業儼然成為“下一個風口”,成為育齡家庭的剛需。在孩子王的“百店慶典”上,徐偉宏祭出了下一個階段的發展“規劃”,加快開店速度,擬再2年內再新開100家門店。 

  與其他母嬰店不同的是,從業態上看,孩子王在行業內首創大店模式,每個門店的平均面積約為5000平米,且產品品類數目龐大,每個門店的商品超過2萬種。與此同時,每個店面還經常舉辦各類親子活動,極大的提高了人流的密集度。中國連鎖經營協會秘書長裴亮告訴《中國企業家》,在線下零售業出現困境的情況下,像孩子王這樣的店面是頗受商業地產歡迎的招商項目。同時,孩子王的所有店面均為直營,即時未來兩年內,以每年50家店的速度擴張,店面依然是直營形式。徐偉宏并不認為這種模式“偏重”:“一家投入一個億的店面,每年的營收超過2個億,在我看來,輕重是相對的。從坪效上看,孩子王的數據很健康?!?/p>

  與此同時,以“會員制”為核心的孩子王,并不止于線下。在這次發布會上,孩子王還推出了全渠道戰略,主要包括大型體驗店、電子商務和APP三大板塊,移動端APP推出了身邊、錢包、社區等功能,徐偉宏介紹,這是因為如今的消費場景正在被重構,孩子王要打造基于興趣、內容及人的族群聚合的購物場景。

  從這樣的描述來看,孩子王不再認為“規?!笔瞧髽I未來發展的關鍵詞,更重要的是對每個顧客的價值挖掘。在孩子王的構想里,未來他們將成為中國新家庭的首選服務商,可以“隨時隨地”的為每個家庭提供育兒、健康、旅游、家政、理財等全渠道的服務。也就是說,孩子王將不再止于母嬰品類,與母嬰店的關系也不會因為一次交易的終結而終結,而是通過對母嬰用戶購買的數據挖掘,打造一個生態圈。

  不過,有業內人士認為,從商業模式上看,孩子王的邏輯是自洽的,而且圍繞家庭做生態也有很大的發展空間。但問題在于,孩子王涉獵的這些方面相對分散,而且孩子王的體量不夠龐大,不能完全滿足家庭的需求。不過,徐偉宏并不擔心,他解釋說,可以將每家的孩子王實體店看成是一個航空母艦,這些門店不僅是一個一站式的商品選購中心,更是一個體驗式消費場景中心,這是很多線上品牌無法做到的。

  汪建國也頗有性質的加入了這場群訪中,他表示對于孩子王的發展很滿意,對未來充滿信心。他掌控的五星控股集團,包括孩子王在內共有7家實體公司,業務涵蓋五大產業。其中孩子王、匯通達、好享家已經擁有較高的知名度。此前,汪建國曾表示,未來五年,五星控股會孵化出兩家以上的上市公司,徐偉宏表示,孩子王有上市的打算,但具體的細節還不方便透露。

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