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童裝店主怎樣去提高自己的專業素養

發布日期:2015-12-29

對于一個童裝店來說,導購是其中重要的組成部分,盈利的高低很大部分原因在于導購的銷售能力,導購是店面終端營銷的核心部分,開單店的老板如果學會了做導購就基本是學會了做生意,很多做的好的店老板以前都是優秀的導購員,因此,優秀的老板一直都在想辦法提高自己及店員的專業知識及技巧。我們就幾個細節說一下:

第一,熟悉自己推銷的童裝的特點;衣服的優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭童裝。尤其在顧客面前要注意顯示對童裝非常熟悉。

第二,熟悉自己推銷童裝的目標顧客;這些目標顧客要進行分類,哪些是核心顧客,那些的非核心顧客,哪些是重點顧客,哪些是非重點顧客,顧客可以分成幾類,按照什么方式分類,針對不同的顧客類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的顧客所分配的時間和精力是不一樣的。

第三,要講究方法和策略;推銷不是一味的蠻干,要隨時總結經驗,不斷提高,而且導購還具有這樣的特點,就是一開始著手的時候非常難,無從下手,隨著時間的增長,會漸入佳境,從中會挖掘出很多商機。

第四,推銷童裝時,要合理安排時間;要根據顧客的購買習慣和基礎的性格判斷進行合理的空間分配,這也是導購員的職業素養。導購的過程也是一個擴大人際交往的過程。

很多童裝店主覺得銷售很簡單,這是錯誤的想法,銷售是一門學問,沒有人可以一下子做的很好,每一個好的導購員都是通過日積月累的銷售來積累經驗的,想辦法提高自己的專業素養才能提高銷售額。

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