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童裝導購員如何才能做到更好

發布日期:2016-01-02

近幾年,童裝行業發展的很快,很多人都積極投資童裝店鋪,希望把店鋪做大做強。但是,很多人做過一段時間后,發現生意并沒有當初想象的那么好。其實很大一部分原因是沒有選好導購員或者自己的銷售水平有待提升。那么,怎么才能提升自己的導購水平呢,以下為您推薦下面幾種銷售方式:

  第一,推薦時要注意貨品對顧客的適合度

  在推薦之前,童裝店員要充分了解顧客的實際客觀條件,這樣才能做出適合的童裝類型推薦。童裝店員在向顧客推薦童裝時,一定要本著對顧客適合的原則來進行推薦,只有這樣顧客才有可能對你推薦的商品感興趣。

  第二,在推銷產品的時候有充足的信心

  童裝店銷售員在向顧客推薦某一款童裝時,自己一定要有充足的信心,這樣才能讓顧客對童裝有信任感;如果連童裝店員本身都對自己推薦的產品顯得不信賴的,那么顧客就會十分懷疑你給他的建議是否正確。

  第三,能夠準確的了解到每款童裝優缺點

  向顧客進行童裝的介紹和推薦時,要能夠根據各種童裝產品的特點,準確地說出每款童裝的優缺點,特別是優點要緊記于心。而缺點,則是在為各類童裝產品做比較的時候能夠用得到。將優缺點都銘記于心,這樣能夠在顧客面前顯得更加專業,從而讓顧客相信你為他做的推薦,更容易讓顧客覺得你是真誠的為她推薦商品。

  第四,配合童裝的特征來推薦

  每一款童裝都有自己不同的特色,在向顧客推薦童裝時,要著重強調童裝與其他童裝不同的地方,這樣顧客才能夠根據自己的需求選擇他們需要的童裝產品。在向顧客推薦童裝時,一切話題都要圍繞你推薦的童裝展開,即使有短暫的偏離,也要想方設法再次將話題引到童裝上。

我們的加盟商都應該要認識到導購員的重要性,在相同的競爭環境和同質量的商品下,一名優秀的導購員可以為店鋪帶來意想不到的收入。機會總是留給有準備的人,平時不忙的時候可以多和導購員交流一下,揚長避短,這樣才能提升店鋪的銷售額。

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