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如何解決店內滯銷的貨品

發布日期:2016-01-02

開服裝店或多或少都會有積壓,童裝店也是一樣。滯銷貨品就成了每個加盟商最頭疼的事,很多新手都會采用換貨的方式處理,但是一般做熟了的客戶很少會換貨,滯銷的貨品并不是質量款式不好,而是很多剛開始加盟的客戶沒有找到合適的方法,所以就有很多新手反應為什么同一款衣服在他們店好賣而在我這里不好賣,下面愛寶屋外貿特價童裝就和大家談下怎么去解決店內的滯銷貨品。

第一,貨品之所以暢銷,除了貨品的款式和質量以外,關鍵還在于店主和導購員對這些服裝的信心及專業水平。每一件服裝都有適合它的顧客,每一件服裝都能有出彩的搭配方式。因此,暢銷的貨品在某一程度而言,是比較容易搭配的服裝。而平銷、滯銷的產品,是因為我們自己的信心和專業水平不夠,沒有幫它們找到適合的搭配、沒有找到適合的顧客來穿著。

第二,“沒有賣不出去的服裝,只有賣不出去衣服的人”!平時,店里面沒顧客的時候,深入了解我們的貨品,把貨品的賣點、產品為什么會滯銷、怎么樣搭配、怎么樣銷售可以得到顧客的認可作出詳細的分析。只有我們自己認可貨品后,才有信心像顧客推薦。對產品的了解,就在于學習,學習再學習,堅持,堅持再堅持。

第三,沒有不好的款式,只有不好的搭配。多去鉆研這些款式的搭配,對應平銷的產品,盡量讓暢銷產品帶動平銷產品,即:選擇能與暢銷產品組成系列化或能搭配的平銷產品。平銷產品也會變成暢銷。

第四,經常調動貨品的陳列位置會給您驚喜。每個店都有自己的經營死角(及低銷量陳列區域),那這時候就需要我們的店主把它找出來,把店內的貨品輪動陳列起來,這樣最低限度的降低低銷量區域壞影響,促動整體的銷售。

滯銷貨品不是絕對的不好賣,哪怕是在同一地區,不同的店鋪也可能出現兩種完全相反的情況,并不是我們的顧客有什么不同,有時候只是因為別的店鋪的員工比我們多花了一些心思、多會一點點東西,就可以讓我們店鋪滯銷的產品在對方店鋪便變成暢銷了。

兵無常規水無常形,多動腦經,您店面生意自然就會好起來的!

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