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開店必須懂謀略

發布日期:2016-01-02

中國儲蓄率高,社會上游資很多,很多人期望可以踏進經商的行業提高自己的社會地位及收入。意識決定行為,很多人跨出了第一步,但生意不是人人都能做的好的,成功并不是十拿九穩的事情,尤其是服裝生意,真正進入這一行后才感嘆:該怎么做才能不被淘汰才能做好?創業開服裝店本來就具有風險,如果已經沖入商海,就應該開始歷練自己作為商人的魄力及管理技巧,要是創業過程中又開始怕東怕西,這也不敢做,那也不敢嘗試,最終還是只能以失敗告終。只有同時擁有管理技巧和勇氣的人,才能披荊斬棘,走向成功。

不少創業者的冒險精神不夠,所以在門店的實際經營過程中總是跟在別人后面,別人怎么做他就怎么做,被別人牽著鼻子走,這樣門店就不可能做出自己的特點?,F在是創新的時代,創新才是企業發展的正道,只有搶先一步占領市場才能獲得最終的勝利。而服裝經營者一旦缺乏創造精神,事事落于人后,毫無疑問,生意是難以有起色的。

開店經營,面對激烈的競爭環境,需要主動出擊,不能被動的等著生意自己送上門來??墒遣簧賱摌I開服裝店者不懂得主動出擊,以為門店開業之后就萬事大吉,剩下就會有源源不斷的客流和盈利,可是結果常常事與愿違,究其原因,是因為沒有采取有效的經營策略。俗話說得好,“酒香也怕巷子深”,所以服裝店在開業后,可以進行有效的宣傳推廣策略,可以適當的開展促銷活動,這樣,可以擴大知名度和影響力,還能有效吸引顧客進店購買。

不少服裝店經營者在實際的經營中看不起小本小利,想一口吃成胖子,擅自改動衣服吊牌,把零售價增加,覺得可以增大利潤,服裝的價格定位是一門很高深的學問,尤其是童裝,目前中國市場還是價廉物美的東西要暢銷些,專業點講,服裝銷售有兩個重要的要素:1.進店率,2.成交率。大品牌因為品牌宣傳力度大和漂亮的店面裝修環境,所以進店率高,但你仔細看下后就會發現他們成交率不高,俗點講就是:進去看的人多但買的人少。原因很簡單,就是因為價格太貴了,您換位思考下:一個孩子一年要添置三十幾件衣褲,如全部都買貴的,那花費太大絕大多數顧客承受不起;還有就是我們孩子長得快,上半年的衣服下半年就穿不得了,如全買貴的穿半年就丟也太浪費,所以絕大多數的家庭只會一年里買上三四套好的東西給孩子(一般都是孩子生日、六一、過年前購買,而且購買時間一般都是選在大品牌打折的時候)。而其他的二十來件都希望有物美價廉的東西代替,我們愛寶屋的經營模式就是由此啟發,而決定了貨品價格定位在中高質量中低價格,也才具備令人很高的性價比和競爭力,所以我們加盟店進店率也高,成交率也高,品牌店一天平均也就賣幾件或十幾件,而我們一天就要買大幾十件到上百件,一個媽媽進來一次買幾件事正常的,東西好還便宜就會有口碑,一傳十,十傳百,生意才會越來越旺。高性價比的貨品以量取勝的生意是有持續力的,就像沃爾瑪一樣!所以我們不期望客戶為了短期利益而改變自己薄利多銷的經營模式。公司定位價格時都是經過市場考察后討論得出來的,符合大眾消費水平,所以,我們的加盟商要一步一步走,薄利多銷生意才能更上一層樓。

開店做生意的人很多,公司提供一個平臺,加盟商自己在開店過程中多問多想,尤其是新手,一定要膽大心細,不要受人家的影響,服裝生意至少有一個1—2年的起步和積累過程,懂得循序漸進才能做好生意!

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