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搭配可以成倍提高銷售業績

發布日期:2016-01-14

有咨詢客戶和我們交流:我的親和力很強也很會溝通,單客成交率很高,但效益還是不怎么好。呵,首先恭喜您進入了終端銷售高手的行列,但您忽略了一個重要因素:單客成交量。只提升了單客成交率是不會有好的銷售業績的,老的經營業主就知道:只有單客成交率配合單客成交量的提升才會促使整體銷量成倍的增長(讓你的客戶由買一件變成買兩件套或者三件套)。該怎樣提升單客成交量呢----那就是做好衣服褲子的搭配。對于童裝店來說,服裝搭配陳列技巧是非常重要的,因為搭配陳列水平的高低是決定了你店整體和服裝好看不好看的主要因素,這和店里的銷售額可是直接掛鉤的,所以眾多的經營者在確保產品性價比的同時,也要對店鋪的產品形象宣傳倍加關注,其中衣褲的搭配就是一個最直接的宣傳方式。下面愛寶屋外貿特價童裝和大家交流一些簡單的兒童服裝搭配陳列技巧:

第一,按不同色系交叉搭配。同一系列童裝款式通常有多種顏色,為了突出某件衣服的特色,豐富了顧客的選擇,我們通常要將不同顏色搭配,做到整體與和諧!就算很多一線品牌單件衣服或褲子單獨放一邊都可能很不起眼,但是搭配起來后效果就會完全不同,出現不同品味和風格,你搭配得好,媽媽們給孩子穿著好看—提升了她的面子、提升了你店的口碑,提升了你的客源、提升了你的銷量。

第二,按同一色系的深淺不同的色調搭配。比如童裝的大部分款式基本上可以分為火熱紅、跳躍黃、恬靜藍、乖巧橙、浪漫粉等幾個分顏色組合的系列。這樣搭配顏色整體感比較強,陳列起來美觀大方,容易引起顧客的注意;銷售的時候可以吸引偏愛某個色系的顧客、認為同一個顏色才算是一套服裝的顧客、需要購買來作為贈送品的顧客等。

第三,按價格搭配。通常商鋪里有新款上市的時候,雖然我們都會同時推出許多優惠活動,但是還是會有部分顧客對價格感到不滿意,特別是想購買一整套的顧客常常因為整套價格算起來比較高而停止購買。這時我們可以利用現有的較低價衣褲與新款搭配起來,這樣整套衣服的價格就降下來了,而新款也能維持新穎和漂亮!

第四,搭配時需要補充配飾以協助達到最佳的視覺效果,比如:鞋子是每一種搭配的必配品;春秋冬季時最好給模特佩戴假發或圍巾或帽子,夏季時最好要有帽子和眼鏡,冬季時最好在外套里面還要加上打底的毛衣或襯衣(T恤)。。。搭配沒有定論,自己多實踐、多看多參考方能舉一反三達成最佳效果。

童裝一直是比較熱門的行業,吸引了眾多的投資者,但如何在在眾多競爭者中脫穎而出,就需要您有自己獨特的經營模式、搭配陳列技巧及終端銷售能力。但其實,成功就是從生活中的點點滴滴匯總起來的,從細節著手,充分展現出產品的優勢才能吸引眾多的客戶,也才能夠讓更多的顧客愿意來為此買單。

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