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如何進行促銷

發布日期:2016-01-14

如今,如何合理運用促銷策略是每個加盟商都要面臨的問題,促銷策略的好壞影響著整個店面的生意好壞,公司在制定營銷策略之時,促銷會被提到很重要的位置上。那么,在市場競爭目趨激烈之時,店主如何打好促銷牌,在市場上占盡先機呢?

在服裝行業中的常規做法是打折促銷,但是在童裝企業的促銷模式與大部分服裝企業不太相同。很多童裝店都不參與打折促銷,而采取買夠一定金額后的俯送贈品的方式。贈品的種類較多,從玩具、服飾品(帽子,圍巾等)到內衣各有不同,但以毛絨玩具居多。這與童裝自身的特點有關,大部分童裝價位相對于成人裝而言是無法相比的,利潤低是特價童裝不打折的原因之一。而對于童裝消費者而言飾品是非常實用的,,因此此種促銷方式很受消費者歡迎。而玩具是孩子的天使,孩子對于玩具的熱情將帶動孩子對服裝的熱情。因此童裝品牌選擇此種促銷方式是非常有效的。

因為特價童裝自身的特點,對于打折這種常見的促銷手段持保留態度,大部分商家都少有打折的情況,但很多童裝都有會員制與積分等促銷模式,對于會員和積分達到一定數額的顧客采取俯送禮品的方式,整體感覺在文化與情感方面的投入更多。

做促銷活動的出發點是為了吸引人氣,增加回頭客,做童裝行業更多的時候是靠顧客的口碑傳遞著品牌的形象,這樣才能把生意做好,一個品牌的二次消費,多次消費的顧客,即品牌回頭客消費占的比例高了才能真正把銷售額提升。所以,我們的加盟商應該認真做好每次促銷活動。

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