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童裝店主怎么提高自己的說服力

發布日期:2016-01-14

在終端銷售過程中,我們常常聽到很多童裝店主在介紹自己店里面的貨品時,語言是機悈的、生硬的。像背書一樣,完全不是用自己的話,很多時候自己都不太清楚自己在講什么,顧客可能就更不明白了。那么如何才能給顧客一個出色的貨品介紹呢?下面愛寶屋外貿特價童裝就和大家分享一下幾點看法:

第一,首先要樹立一個觀念,要想給顧客一個出色的貨品介紹,不是走過場更不是照本宣科而是要真實的從顧客的角度出發?,F在很多導購在介紹貨品時的語言是干癟的、晦澀難懂的,沒有說服力,當然也激發不了顧客的購買欲望。要有專業的知識,要充分了解你的貨品并對他們有信心,學習相關的服裝業務知識,比如這衣服是什么布料,有什么成分,怎么正確洗滌等等

第二,要有服裝搭配的眼光,學習一點形象設計,服裝搭配的知識應用到銷售過程中,會大大增加顧客對你的信任。

第三,服務態度要熱情,真誠,不管顧客這次有沒有給你買都要真誠相待,他將很可能成為你的潛在顧客。

第四,日常要注意細節處的處理,如線頭有無剪掉,有無保持平整,吊牌有無完整放好等等,細微處沒做好會讓顧客懷疑產品的質量。

第五,就是你的銷售技巧,如適當的給客人一些贊美,建議客人再搭配著多帶一件,等等

有了進店率一定要提高自己的成交率,利用專業知識去說服顧客來購買你的產品,這樣你的生意才會越來越好??!

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