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怎樣做好夏季促銷

發布日期:2016-01-19

對于童裝經銷商而言,夏季是一年銷售中的重中之重,夏季的童裝促銷活動的開展是比較重要的銷售季。那么在進行童裝夏季促銷時要注意些什么呢


促銷活動的效果也往往受到貨品質量、促銷目標、市場壞境和其他營銷策略的影響。往往一個好的促銷活動方案由于執行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。促銷的目的就是通過低價吸引顧客進門從而帶動更多產品的銷售。禮品及促銷貨品不一定能幫您產生直接效益,但具有高吸引力、高性價比的貨品活動是進店率的直接保障,只有不停增長的進店率才能最有力的推動店內貨品更多的銷售。很多做得好的大客戶之所以做的好其實就在于做好了店面管理的細節處理:促銷也是一個系統工程,不是簡單的送點東西或打折就能達到完美效果的,所以應該按照公司促銷文件的細節指導進行操作,貨品陳列和節日氛圍渲染一定要做到店內店外兼顧(店內外宣傳、店內燈光、櫥窗模特、貨品陳列、中島堆頭、音樂),規范系統的運作,以此方能達到最好效果。執行效果關鍵還在于組織的執行力。作為經營者,還要注意做好對促銷員本身的激勵工作,提高士氣,最終達成提高銷量的目的。銷售成績與導購員的收益掛鉤,調動導購員的積極性。


任何促銷活動的目的都離不開商品的銷售量的增加,同時,選擇什么貨品作為促銷載體也成了商店促銷計劃的關鍵。促銷商品是否對顧客有吸引力,店里面貨品的多少,都將直接導致促銷活動的成敗。


促銷是現在各加盟商慣用的競爭招術,但有時在促銷前無計劃、促銷中無分析或跟進、促銷后無總結檢討,進行盲目的促銷致使銷售額時高時低,甚至本來將已有的價格形象損失殆盡、得不償失,因此,在搞夏季促銷的時候,一定要做好具體的活動規劃,按照計劃做事才能有條不紊。


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