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店主要把握好接近顧客的時機

發布日期:2016-02-19

有些之前開店現在想加盟客戶在咨詢時問我說,為什么我之前店面在經營時進店的人也不少,但成交率又不高呢?這是一個比較常見的問題,終端銷售的一些技巧,其實道理都很簡單,一說大家都會懂,主要是執行時需要掌控好分寸,有很大一部分原因都是沒把握好和顧客談話的時機。下面就和大家說下該怎樣把握好時機接近顧客


    1,顧客進店后,不停地搜尋。


   這是因為顧客有明確的目標,但不知道在哪里,你就可以接近,并適當引導。


   2,站在一件衣服前不動,并且偶爾會出現抬頭看導購員的行為趨向。


   這是因為顧客對這件衣服有興趣,但可能需要你的具體介紹了,這時,你該適時地走近并做出介紹。


     3,用手觸摸衣服,仔細感受面料、找價格卡或標簽等。


      這是因為顧客已經對此服裝有了基本的認可,想通過價格來給商品做進一步的定位。 這時,你就該走近顧客,除了適當介紹商品外,還應該抓住時機,講出店內最近的優惠活動等等更加可以吸引顧客的亮點,以便在更大程度上讓顧客了解以促進成交。


    所以,盲目熱情是不行的,很可能會影響顧客購物欲望,讓顧客怯步,而失去成交的機會。然而,現實的童裝銷售中,能夠十分準確地判斷出顧客的類型也并不容易,但是,如果你想做個成功的童裝加盟商,就需要在平時的銷售中認真地觀察顧客,用心積累經驗,這樣才可以在經營中更勝一籌。


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