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如何在銷售淡季提升業績?

發布日期:2016-02-26

開童裝店不能不知道“旺季取利,淡季取勢”的道理,有句行話叫“賺頭不賺尾”,這應該是童裝店淡季營銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢,則是獲取制高點,爭取長期的戰略優勢。那么,面對每年的銷售淡季,童裝店主該如何應對呢?

在童裝銷售淡季時適時推出一些新產品,可以有效地切割競爭對手的市場份額。從取勢的角度強化來看,能提高童裝店品牌在消費者心目中的地位,對于營銷預算有限的童裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。有一些童裝店本著“投入和產出成正比”的原則,在童裝店淡季時大幅壓縮費用。這樣做,只會使銷售壓力更大,淡季更淡。在淡季保持適度的促銷,例如適度改善陳列方式,降低單價及利潤,甚至虧本甩貨,這樣會對競爭對手形成強大的促銷壓力,往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是,童裝店淡季的促銷切勿過分依賴單純的降價打折,為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞童裝店的品牌形象,影響后續的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,這樣能在增加短期銷量的同時,不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。一些別出心裁的消費方式,如積分送紙巾送玩具等等優惠銷售,往往能產生出奇制勝的效果,這些都是童裝店淡季營銷的創新典范。

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